＜世の中には２つの商品がある＞

それって、何だと思います？

結論から言うと

１）自社視点
２）顧客視点

この２つの商品だってことだと思います。

＜山梨の超人気と言われる産直市に行ってきました＞

・・・とは言っても、残念ながら閉店間際にしかいけなかったんです。
棚はほぼがらんどう状態になっており、
商品はあまり残っていませんでした。
ほぼ、売り切れていたのですね。
まあ、当たり前なんですが、仕方ない。

＜売り切れている商品と、売り切れてない商品がある＞

商品がガラガラなんで、
もちろん、売り切れている商品がある。
・・・というか、殆どの商品が売り切れている。

でも、・・・といいながら、
なぜか大量に残っているものがある！
それはなんだ？

それは「ゴボウ」でした。
めちゃめちゃ、大量に残っている。
なぜだ？
高すぎるのか？？

＜パッケージ入り数と値段を検証＞

よく見ると、４～６本入ってるぞ！
しかも、安い！
これで３００円（税抜）って？
なんで売れ残っているの？

平均で５本で、１本あたり６０円って安くない？
買わなきゃ損じゃない？

ボクが思うに、これは視点が違うから。

それが冒頭に言った

１）自社視点
２）顧客視点

って、二つの視点。

まず、１）自社視点。

たぶん、生産者さんは
「売れないから、もっと売れるように、
大量に入れよう、安くしよう。
これで売れない訳がない」って感じ。

そして、２）顧客視点。

ところが、お客さんは
「新鮮で安いのは魅力的だけど、
家族で食べるから、食べきれる量でいいの。
ゴボウなら、１～２本でいいんだけど」

こんな感じ。

＜「売り切れる商品」と「売れ残る商品」の差を生む視点の違い＞

そう、
お客様視点なんです。
まるで、視点が違うんです。

１）自社視点
２）顧客視点

視点の違いだけです！

＜勝手にコンサル、リニューアルを考えるなら＞

ボクならこうするな。

もともとが５本入り３００円（税抜）だから、
１本あたり６０円か。

例えば
パッケージ入り数を「１本」にしちゃいましょう！
値段は１００円でいいんじゃないかな。

手間はかかるけど、利益率もいいし。
なんせ、お客さんが喜ぶ！

きっとそれで売れるんじゃないかな。

＜商品がいいのに売れないのは、経営者の怠慢＞

「うちのは旨いんだけど、売れない」っていう経営者は残念ながら多く居ます。
でも、それは経営者の怠慢でしかすぎません

きちんと、
伝える努力！
伝わるパッケージにしないとね♪