【“安ければ売れる”は幻想！いろはすに学ぶパッケージマーケティングで人は「体験」を買うを実感】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

とあるコンビニで、同一商品、
サイズ違いの商品を探してみました。

これって、おかしいと思いませんか？

いろはす　　５５５ｍｌ　１００円（税抜）

いろはす　１５５５ｍｌ　　９１円（税抜）

なんと！
大容量の１５５５ｍｌのほうが安い！

他のコンビにでも同じようなことが起こっているので、
一店舗だけの特殊事例ではないのです。
（よかったら、確かめてみてくださいね）

これは一体、どういうことか？
私なりに考えてみました。
人は「体験」を買うのだと。

５５５ｍｌは
「持ち運びやすい」
「手軽に飲める」
「カバンに入る」
「カップホルダーに入る」
「飲みきれる」など、こんな体験が欲しいんですね。

１５５５ｍｌは
「とにかくガブ飲みしたい」
「とにかく安ければいい」
「家庭の冷蔵庫で保管」
「大量購入」
「部活で大勢の人にコップで」など、こんな体験が欲しいんですよね。

すると、こうなる。

いろはす　　５５５ｍｌ　１００円（税抜）
いろはす　１５５５ｍｌ　　９１円（税抜）

不思議でしょう！
同じ売り場で、全く同じ商品が、明らかに異なる容量と値段で共存している不思議！

でも、「体験」の立場から考えると、納得ですね！