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HOME > BLOG > パッケージマーケティング > あれも欲しい、これも欲しい、もっと欲しい、もっともっと欲しい ~ブルーハーツの「夢」に学ぶ~
2011年08月29日

あれも欲しい、これも欲しい、もっと欲しい、もっともっと欲しい ~ブルーハーツの「夢」に学ぶ~

「単品商品に自信あり!・・・でももっと売りたい」という言う皆様へ

おはようございます。

昨夜は大阪で、いろいろなお久しぶりの知人にあった松浦 陽司です。


☆☆☆


あれも欲しい、これも欲しい、もっと欲しい、もっともっと欲しい


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ザ・ブルーハーツ

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☆☆☆


人の欲って尽きないですよね(笑)

食欲、睡眠欲、性欲、金欲、物欲、生存欲求、安全欲求、貴族欲求、自尊欲求、自己実現欲求、・・・・。

まさに果てがない!


みなさんが商品を買う時も思いませんか?

「本当は違う味もも欲しいな」

「本当は色違いの服も欲しいな」

「本当はシリーズ品も欲しいな」


そうです。

お客さんはもう一品、欲しいのです。

いちご味があったら、バナナ味も欲しいのです。



でも、別々のパッケージでしか売ってない。

これってもったいなくないですか?

お客さんの欲をパッケージでセットにして満たしてあげましょうよ!


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とらやの羊羹も詰め合わせパッケージがありますね。


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ゼリーの詰め合わせ

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お菓子の詰め合わせ

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野田ハニーさんのジャムも、

すだち、ゆず、やまももの味の詰め合わせです。


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ビールとおつまみセット!

みたいなのもあって、キヨスクで売ればいいなと思うんですが・・・?

どうです?JRさん?


みなさんの会社で、単品だけで売っている商品はないでしょうか?

ちょっと詰め合わせして、お客さんの欲を満たしてあげませんか?


いつもはチョコ味しか買わない人が、ミルク味も食べてみる。

すると、ミルクも食べるようになる。


お客さんはミルク味を知って嬉しい、みなさんはミルクも売れて嬉しい。


みんなハッピー!

そんなこともあるかも知れませんね。

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パッケージマーケッター 松浦陽司

1974年、徳島県徳島市生まれ。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」で提唱したパッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行って、多数の成果をあげている。その他、執筆活動、講演活動、社内ブランディングなども行う。ブランド・マネージャー認定協会1級&2級&スタンダードトレーナーの資格を持つ。

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