【類型販売個数２０億本を突破！「い・ろ・は・す」が他のミネラルウォーターと違うところはパッケージ】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

「い・ろ・は・す」は２００９年５月の発売からわずか９７日で、１億本突破！
２０１２年９月には累計２０億本を突破しているすごく売れているミネラルウォーターです。

「い・ろ・は・す」が明らかに他のミネラルウォーターと違うところってどこでしょう？

味が抜群にいいのでしょうか？
でも、正直どうです？
味の違いって分かります？？

私は正直さっぱり分かりません。
別に他社のミネラルウォーターでも味は十分です。
「い・ろ・は・すじゃなきゃ、いやだ！」なんてことは一切ありません。

じゃあ、なんで？
それはパッケージの違いです。

薄いんです！
原材料費の削減、二酸化炭素の削減しています。

ひねって潰せるんです。
だから、ゴミの減溶化に取り組めるのです。

２００９年当時の消費者の意識には
『環境ってすごく大事なことで、何かしたい』という気持ちがあるものの、
でも具体的に何をすれば良いのかわからなかった。

何とかしたいと思っている人たちに提案できるのは何か。
そこで考えたのが「おいしくて環境にいい、新しい日本の天然水」というコンセプトだったのです。

お客様は商品（ミネラルウォーター）は欲しくない。
ただ、環境にいいことしたいだけなのだ。
それによって、ロハスな生活を味わいたいだけなのだ。

・・・ということだったのでしょう。
それで累計２０億本以上売れているんですね！

「味」そのものでなく、「パッケージ」で新しい価値を創造したパッケージマーケティングでした！