【商品との接触頻度４ステップ　①探す②買う③使う④捨てる　パッケージだけが最後までセールス！】

おはようございます。松浦 陽司です。

接客、ＰＯＰ、チラシ、パッケージ、どれも大切です。
その中で最後の最後までお客さんとお付き合いをするのはパッケージです。

 

商品とお客さんの接触頻度を４ステップで考えてみましょう。

接触頻度とは、
①探す
②買う
③使う
④捨てる

次に販促媒体を考えます。

Ａ　接客
Ｂ　ＰＯＰ
Ｃ　チラシ
Ｄ　パッケージ

①探す
②買う

この段階においては、全ての販促媒体が大活躍！

 
接客は店頭で直接、お客さんと会話できるので効果が高い！

 
ＰＯＰは商品を目立たせる効果が高いです。

 
チラシは店に来るまでの欲しいものを探すことに優れています。

 
実は店頭では、パッケージが一番、弱いかも知れません（笑）
しかし、ここからがパッケージの見せ所です。

③使う

さあ、家に持って帰って使う段階になりました。
ここでは既に「接客」と「ＰＯＰ」はサヨナラしてしてしまいます。

チラシは持って帰っている人も居ますね。
他の商品を探したり、買って帰った商品の使い方を調べたりもできます。
まあ、でも少ないでしょうね。

パッケージは商品と一心同体！
必ずもって帰ります。
家に帰っても、販売促進を続ける優秀な媒体です。

④捨てる

 

パッケージは捨てられる直前までお客さんに広告宣伝をします。
そうです。
「パッケージは物言わぬセールスマン！」

そのようにいわれる所以です！

最初から最後まで、一生懸命に販売促進を続けるパッケージ！
企業としてチカラを入れない手はないですね！

 

※もちろん、接客、ＰＯＰ、チラシも重要なんですよ！
その点だけご留意くださいませ。

おっと、今日は娘の参観日なんです。
休日なんですがゆっくりできません（笑）

もうちょっと説明を加えたかったのですが、
出発準備を始めますので、今日はこの辺で・・・。

、

①探す
②買う

この段階では、接客、ＰＯＰ、チラシ、パッケージ、全ての媒体が非常に有効です。

チラシはたくさんの商品を一発に紹介できていいですね！