【…え？味じゃないことが選ばれる理由になるの？商品にお客さんにとっての価値を「意味づけ」しよう】

おはようございます。
「選んで買ってもらう」のに重要な５つのポイント

①    絞り込む

②    売り込まない

③    「好き・楽しい」を発信する

④    ストーリーを語る

⑤    新たな意味づけをする

今日は⑤「新たな意味づけをする」です。

「お菓子は味が売り物」

「美味しさ命」

こう思われている方って、結構多いんですよ。

でも、実際、お客さんは違う価値が欲しいと思っているのかも知れません。

ところで、貴方はお土産を買う時に、どんな判断基準で買われますか？

大阪プチバナナ

こちらの売り方やパッケージが変わっています。

右上のPOPを見るとこんなことが書いてます。

「ご近所やお友達、会社の人に個別に配れる３個入り×５箱セット」

そうなんです。

どこにも「美味しい」とか「バナナにこだわってます」とか書いてないんです。

お客さんにとっての価値は「お土産に便利ですよ」ということです。

実は違うPOPもあって、そっちも面白い。

例えば…

□営業部の橋本さん

□営業部の吉田さん

□人事部の山本さん

□販促部の田口さん

□奥さん

「お土産忘れていませんか？」とか「このまま帰ったら、奥さんに怒られますよ」というのが商品の価値になってますね（笑）

どうです？

味以外の「新たな意味づけ」ができているでしょう！

こっちのPOPには

「ビジネスマンにオススメ！！個別包装で配りやすい」と書いてます。

これって、当たり前のことなんですけど、大切なことなんです。

お客さんにとっての買う価値を「意味づけ」されていますね。

さて、貴方の商品にはどんな意味づけができるでしょう？

「選んで買ってもらう」のに重要な５つのポイント

①    絞り込む

②    売り込まない

③    「好き・楽しい」を発信する

④    ストーリーを語る

⑤    新たな意味づけをする

最後の５つ目でした。

みなさん、お付き合いを有り難うございました。