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2013年04月14日

【キューピーマヨネーズ200gはターゲットを絞り込んでユニバーサルパッケージデザインに】

【キューピーマヨネーズ200gはターゲットを絞り込んでユニバーサルパッケージデザインに】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

キューピーマヨネーズのパッケージといえば
強烈なブランド要素である「キューピーちゃん」が目立ってます。

でも、「キューピーマヨネーズ200g」のパッケージはちょっと違うことをご存知でしょうか??

これがそのパッケージです。
食卓で2人の夫婦が食事をしている風景が映し出されています。
(もちろん、食卓の真中にはマヨネーズ!)

このパッケージが伝えているのはもはやマヨネーズではないですね。
「体験」や「価値」を伝えています。

こんな公式があります。


☆☆☆

お客さんはもう商品は欲しくない。
ただ、○○したいだけなのだ。
それによって、××な生活を手に入れたいのだ。

藤村正宏氏
☆☆☆

そうなんです。
商品が溢れかえっている世の中で、もう商品そのものを欲しい人はいません。
キューピーマヨネーズ200gで言いかえると、こんなことでしょう。

☆☆☆

お客さんはマヨネーズは欲しくない。
ただ、豊かな食生活が欲しいだけなのだ。
それによって、夫婦仲良く過ごしたいだけなのだ。

☆☆☆

このユニバーサルデザインの開始は2005年!
キューピーさんがターゲットを2人暮らし熟年夫婦に絞り込んで作成したものです。

65歳以上人口が平成24年で3074万人。
今後、ますます増えていくであろう中でのターゲット選定です。
時代の変化に対応していますね!

 

パッケージデザインをみたら、夫婦仲良く過ごしている様子を感じることができますね。

さらに、片手で使えるダブルキャップになっています。
2005年リニューアル当初のデザインでは、そのこともしっかりと伝えております。

さらにさらに、私が注目したのは「バーコード」です!
ここでも、二人の夫婦が仲良くソファーでくつろいでいる姿を想像させてくれます!

くぅ~!
キューピーマヨネーズ200g!
細部の細部までニクイです。

ターゲットをしっかりと選定して、
そしてそのターゲットの心にしっかりと訴える
パッケージマーケティングを考えてみてはいかがでしょう?


この記事を書いた人

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パッケージマーケッター 松浦陽司

1974年、徳島県徳島市生まれ。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」と「売上がグングン伸びるパッケージ戦略」を出版。パッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行い、多数の成果をあげている。中身商品は同じでも、パッケージを変えただけで売上10倍になったり、単価が5倍になったりする事例を生み出している。その他、執筆活動、講演活動なども行う。ブランド・マネージャー認定協会2級&1級&ミドルトレーナー。

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