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2021年07月6日

「売り場想像」で 「売れる商品」へ 顧客共感パッケージ ~父さんのまくら~

「顧客の絞り込み」
ってよく言われますよね。

メインターゲットとか
ペルソナとかを考えようと。

何歳で、子供が何人で
何時に起きて、趣味は何、
読んでる本はこれで
抱えている悩みは××で

「・・・そんな風に
事細かくイメージできんわっ」

って叫びたくなる人!
先に「○○○」から考えてみませんか?

おはようございます。

パッケージを変えただけで
売上8倍!単価5倍!
“売れない”を“売れる”へ変える
パッケージマーケッターの松浦陽司です!

本日のお題は

「売り場想像」で
「売れる商品」へ
顧客共感パッケージ

で、行ってみよーーー!

そうそう。
答えは言っちゃったけど
先に「売り場」から考える発想!

この方がスムーズに
ペルソナのイメージができます。

「ペルソナ → 売り場」じゃなく
「売り場 → ペルソナ」の順番ですね。

邪道っていう人もいるとは思うけど
この方は簡単にペルソナをイメージしやすい。

例えば、大阪の赤玉さんから
「消臭剤のパッケージ開発」
の依頼を受けた時のお話。

最初に三原幸夫社長が言ってくれました。

「寝具売り場で売ります」

これは素晴らしい発想だなと思いました。

ドラッグストアで売るとしたら
ファブリーズとか
リセッシュとか
競合が強すぎますからね。

…で、その「寝具売り場」から想像してみる。
どんな方が来店して
どんな悩みを持っているのか?

来店者の大半は女性。
そして、既婚者。

そろそろ
「お父さんが臭い」と悩みだしている。。。

ここでいきなりですがクイズです!
お父さんの「これが臭い」ランキング!

第3位 肌着
第2位 寝具
第1位 ・・・・なんでしょう?

答えは

「枕・枕カバー」でした!

世の中のお父さんにとっては
辛い結果が出ましたね(汗)

そうです!
「父さんのまくら」

これがお母さんや娘にとって
一番臭かったのです(汗)

ということで
このような方に
「グサッ」っと突き刺さる
ネーミングでパッケージ開発しました!


父さんのまくら

そう!
これを見た女性はきっと

「そうそう!
父さんのまくらが臭いのよ」

と勝手に共感してくれそうです(笑)

白い景色の多い寝具売り場で
パッケージを「真っ黒」にして
目立つのもポイントです。

事実、この「父さんのまくら」は
発売から8カ月で
累計販売数6,500本を突破!

という人気商品になりました。

「ペルソナ」をいきなり
「創造」する前に

「売り場」からまずは
「想像」してみてはいかがでしょう?

本日のお題は

「売り場想像」で
「売れる商品」へ
顧客共感パッケージ

でございました。

あなたの商品の売る場所はどこですか?
ここを想像してみてくださいね~。

あ、ちなみに、
「父さんのまくら」は
こちらのサイトで購入できますよ~。

https://fns.base.shop/items/25535196

父さんのまくらの臭いが気になる
主婦の方はぜひぜひ、お試しくださいませ(^^♪

<本日のお客様>

赤玉 株式会社
http://akadama.biz/
〒541-0046
大阪市中央区平野町 3-3-16
TEL.06-6231-6921

この記事を書いた人

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パッケージマーケッター 松浦陽司

1974年、徳島県徳島市生まれ。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」と「売上がグングン伸びるパッケージ戦略」を出版。パッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行い、多数の成果をあげている。中身商品は同じでも、パッケージを変えただけで売上10倍になったり、単価が5倍になったりする事例を生み出している。その他、執筆活動、講演活動なども行う。ブランド・マネージャー認定協会2級&1級&ミドルトレーナー。

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