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2014年01月11日

【計画比3倍売れているギフト専用の金 スーパードライプレミアムのターゲットは?】

【計画比3倍売れているギフト専用の金 スーパードライプレミアムのターゲットは?】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

スーパードライ ドライプレミアム
2013年6月に発売!
中元期には189万ケース出荷!
計画比3倍売れているのです!

こちらの商品のターゲットは「中元・歳暮」客です。
ギフト限定何です。
「人に贈る」ということを前提にしています。

つまり、コンビニで1本単位で売るのとは全く違うアプローチが必要!
当然のことながら、1缶だけの見た目ではなく、
12缶、24缶、箱に詰めた状態で、面で魅せるパッケージにしないといけなかったのです。

箱を空けた瞬間に
「素晴らしいものをもらった!」と感じてもらう製品です。

ターゲットによって、
1缶で魅せるパッケージにするか、
24缶で魅せるパッケージにするか、
とっても重要な要素ですね!

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パッケージマーケッター 松浦陽司

1974年、徳島県徳島市生まれ。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」と「売上がグングン伸びるパッケージ戦略」を出版。パッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行い、多数の成果をあげている。中身商品は同じでも、パッケージを変えただけで売上10倍になったり、単価が5倍になったりする事例を生み出している。その他、執筆活動、講演活動なども行う。ブランド・マネージャー認定協会2級&1級&ミドルトレーナー。

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