＜卸売業は値決めはできない＞

卸売業って非常に切ない事業形態でもあります。

卸売の業界ではよく「利益はだいたい１０％、取れて１５％」とか言われます。
あ、勘違いしないでくださいね。
経常利益率の話じゃないですよ。
粗利益率の話です。
切ないでしょう。

そして、基本的に「値決め」はできません。
ボクもかつて、営業に行っている時にはまず聞いていました。
「今は何円で買ってますか？」
「何円にしたら買ってくれますか？」

そう、競合他社の価格に合わせるか、お客さんに決められる。
そんな切ない営業をしていました。

＜値決めは経営＞

そんな時に出会ったのが、盛和塾の教え「経営の原点１２カ条」
その第６条に「値決めは経営」とあります。

２０１９年１２月１０日（火）
盛和塾＜徳島＞最後の勉強会である舞台で、
光栄にも、ボクも発表をさせて頂きました。

ボクが取り組んできたのは
２０１１年からブログ、
２０１２年から講演、
２０１３年に自費出版をしました。

これによって、「お客様を探しに行く」スタイルから
「お客様が見つけてくれる」スタイルに、ちょっとずつ変わって来ました。

この自費出版のお世話をしてくれたのが、
アニバ出版の坂田千代子社長です。

「本を出版する」

これって、ボクにとってはかなりのターニングポイントで、
非常に認知度が高まりました。
ここから、講演依頼が来たり、パッケージ依頼が来たりもしたんです。

「卸売業は値決めはできない」

こんな呪縛から逃れていくきっかけになりました。
前半ではこのような発表をさせて頂きました。
坂田さん、ありがとうございます！

後半は、パケTubeでお楽しみ頂けたら幸いです！

【不況に備える４つのパッケージマーケティング】

【日本で二番目に高い山って知ってる？】

ご参加、アドバイスを頂いた皆様、ありがとうございました。

あ、ちなみに、その書籍「売れるパッケージ５つの法則と７０の事例」はこちらから（笑）
まだお持ちでない方はぜひ読んでみてください。

そして、次の春くらいには商業出版します。
こちらもお楽しみに♪