「ただただ、×××いりませんか～。美味しいですよ～」って売っている貴方へ。

おはようございます。松浦 陽司です。

山のせさんで社内セミナーを行ってまいりました。

その様子はまた後日。

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お客さんは商品は欲しくない

○○○したいだけなのだ

それで□□□な生活を手に入れたいのだ

エクスマ　藤村正宏氏

http://ameblo.jp/ex-ma11091520sukotto/

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残念ながら、お客さんはパッケージ松浦が販売しているパッケージは欲しくないんですね（泣）

お客さんはラミネート袋は欲しくないんです。

大阪まで輸送できる安全性を保ちたいだけなんです。

それでクレームのない仕事を手に入れたいだけなんです。

お客さんはシールやケースは欲しくないんです。

販売促進できるように商品をＰＲしたいだけなんです。

それによって売上拡大を目指しているんです。

みなさんの商品もいかがでしょう？

もし、あなたが、うどん屋さんであったら？

お客さんはあなたのうどんは欲しくないんです。

家族と楽しい食事がしたいんです。

それで幸せな時間を手に入れたいのです。

もし、あなたが、枕を売っているのなら？

お客さんはテンピュール枕は欲しくないんです。

ただ快適な眠りが欲しいだけなんです。

それによって健康的な生活を手に入れたいのです。

もし、あなたがダイエット食品を売っているのなら？

お客さんはダイエット食品は欲しくないんです。

ただ痩せたいだけなのです。

それによって、「綺麗になったね」と言われたいのです。

どうでしょう？

うどん、いりませんか？

枕、いりませんか？

ダイエット食品、いりませんか？

パッケージ、いりませんか？

これでは買いたくないですよね。

買う理由がないですから。

家族のだんらんはいかがですか？

健康的な生活は如何ですか？

綺麗になったねって言われたくありませんか？

販売促進しませんか？

お客さんに「買う理由」を、きっちりとパッケージなどで訴える必要があります。

場合によっては、包装形態を変えると、新しい売上も想像できます。

モノ売りしてませんか？

体験やシーンを売りませんか？

明日はまた新大阪で見つけた違う事例を紹介します。

お楽しみに。