【７代目「ジョア」パッケージが売上アップ１１７％に貢献！ブランド資産と革新の融合】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

２０１２年４月
ジョア（ヤクルト）がパッケージリニューアル！
７代目のパッケージに生まれ変わりました。

そして、そのパッケージが売上１１７％に貢献しています。
１日当たりの販売本数が、６８．６本から、８０．７本にアップしています。

私が考える理由が２つ。
①消費者が求めている価値に気づき、
②パッケージにブランド資産を活用した！

①消費者が求めている価値
パッケージリニューアル前に調査を行って判明したことは、
消費者がジョアに求めていることは「機能性（健康）」ではなく、
「おいしさ・楽しさ」だったことが判明した。

②パッケージにブランド資産
そして、初代ジョアのロゴが「もっともジョアらしい！」と、
深くお客さんには浸透していることが判明！
そのロゴを踏襲したロゴを復活させるとともに、
バックにシズル感を加えると言う革新を加えたのです。

この２つによって
「あのおいしい・楽しいジョアがかえってきた！」と伝わったわけですね！
さらに、新しい消費者を獲得するようになったわけです。
売上１１７％ですから。

パッケージマーケティングで、お客さんの望んでいる価値を、しっかりと伝えることが非常に大切ですね！