２０１２年４月１８日
徳島経営研究会の委員会で、税理士法人徳島の北條伊織先生のお話を聞いてきました。

北條伊織先生はパッケージ松浦の顧問税理士さんです。

売上＝客数×客単価

ここまではよく言われる数式です。

「売上を１５０％にしよう」と言われても社員さんはピンときません。
だから、数式に分けてあげるのです。

すると、客数を１２２％に、客単価を１２２％にしたらいいと分かります。
さっきの５０％アップよりはなんとなくイメージしやすくなりましたか？

でも、まだまだ２２％アップだと大変ですね。

だからまだまだ分解していきます。

売上＝客数×客単価
　　　＝（顧客数×購入頻度）×（商品単価×買上個数）

すると、一つのアップは１１１％くらいです。

・・・ね？
さっきよりイメージしやすいでしょ？

「売上１５０％だ！」と言われても訳が分かりません。

でも、「お客さんの数を１１％アップさせるにはどうしよう」と聞かれると
●イベントを組みましょう
●再来店キャンペーンをしましょう
●チラシを撒きましょう
●ＤＭを打ちましょう
●親類友人に頼みましょう
●新規飛び込みをしましょう

具体的にたくさん出てきます。

大きく考えて、小さく実行することの大切さを、
北條伊織先生は教えてくださいます。