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パッケージって面白い　weeklyノート　2026-13
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＜問題＞
あなたが牛丼屋の
店長だったとします。

周りにライバル店もなく
結構、繁盛していました。

でもある日突然、
青ざめた部下から報告を受けます。

その報告とは！

「店長、大変です！
明日から
東にすき家！
西に松屋！
南に吉野家！
北になか卯ができます！」

 

 

絶体絶命の大ピンチ！

さて、店長である
あなたはどうします？

 

これ、セミナーや授業で
よく出す質問なんですが

めちゃくちゃ面白いんです。

回答が、だいたい
４パターンに分かれます。

 

 

＜①価格競争パターン＞

「値段を下げる！」

一番多い答えです。

でもこれ、前回お話した通り

値引きは利益を壊します。

しかも相手は大手。
勝てる可能性はかなり低い。

 

 

＜②価値変化パターン＞

とある女子高生答えてくれた
めっちゃ印象的だった回答。

「私、イケメンを雇います」

思わず笑いましたが
本質を突いています。

価格ではなく
価値を変化させて勝負する発想。

「安さ」ではなく
「人に会いに行く価値」で勝負してきました！

他にも

・接客を磨く
・高級路線にする
・メニューを変える

などもアイディアとして出てきます。
価値を変化させるパターンです。

 

＜③市場転換パターン＞

「僕は蕎麦屋になります」

これも鋭い。

そもそも
「同じ土俵で戦わない」
という選択です。

市場を変えちゃうパターンですね。

 

＜④価値共創パターン＞

これは経営者の友人の一言。

「その４軒に米を売る米屋さんになるよ」

なるほど。

ライバルと競争するのではなく
なんだったら、そのライバルをお客様にする！

すばらしい発想ですね！

ライバルと共に価値を創る！
価値を共創してます。

ここまで整理すると

 

①価格競争（ガチで戦う）
②価値変化（違う価値で戦う）
③市場転換（戦わない）
④価値共創（味方にする）

 

この４つになります。

あなたの商品も
こんな風に4段階で考えてみると
面白い発想が生まれるかもしれませんよ。

 

 

また、来週に続く。

 

 

 

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