「売れる商品」と「売れない商品」の違いってなんなんだろう？
いや、そもそも「売れる商品」も「売れない商品」も存在しないんじゃないだろうか？

違うのは
「売れる売り方」と「売れない売り方」
そして、
「売れるパッケージ」と「売れないパッケージ」なんじゃないだろうか？

おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

男性化粧品のマンダムがインドネシアで「整髪料」で大ヒット！
その要因って何だろう？

日本の人は整髪料のパッケージって基本的にビンやプラのボトルです。
でも、これだと大容量になっちゃう。

インドネシアと日本では物価が違う。
この容量だと、インドネシアの男性は購入することができないそうです。

そこでマンダムは考えた！
「手に取りやすいパッケージサイズ、買いやすい値段にしたらどうだろう？」

そこで、パッケージは小分けサイズを採用！
それを「吊るし売り」することにしました。

１個当たりは日本円で３円程度。
これでインドネシアの男性もめっちゃ買いやすくなったんです。
これでめっちゃ大ヒット！

「男性整髪料は売れない」んじゃなかったですね。
「売れる売り方」
「売れるパッケージ」にしたら、売れたんです。

インドネシアの場合、パッケージを小量にする。
パッケージを吊るし（連袋）にする。
これは立派なパッケージマーケティングですねー！

本日の記事は、理念と経営２０１９年３月号！
P３８の「古永泰夫のマーケティング塾」を読んで、インスパイアされて書いた記事です！
古永泰夫さん、ありがとうございます！！

画像出展
https://mag.sendenkaigi.com/hansoku/201501/promotion-pkg/004205.php