「この商品の強みは“旨さ”です」
って、食べ物を作っている人はよく言います。

「じゃあ、競合他社の商品は？」
って、質問すると
「それも、そこそも旨いです」となります

うーん、じゃあ、競合他社と紛れちゃいますね。
自社「独自」の強みとは言えないです。

おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

先日開催された
「世界でたった一つのブランドのつくり方セミナー」で、
質問を受けました。

Ｑ　競合他社にない、自社独自の強みの見つけ方って？

そこで紹介した一つの方法です。

【３C分析】の３ステップ！

＜ステップ１＞
自社の商品のいいところ、好きなところ、どんな体験ができるか、可能な限り書き出す！

ここは何でもいいんです。
とにかく思いついたこと、
前から思っていること。
なんでも書き出して発表します。
できたら、１００枚以上欲しいですね。

そしてそれをホワイトボードなどに貼り付けながら、
全員が順番に発表してきます。
すると、
「こんなにもいいところがあったのか！」
「うわっ！それって素敵じゃん」
という気づきが数多く生まれます。

＜ステップ２＞
他社と同じようなやつは省く

食べ物ならよくあるのが
「美味しい」
「素材にこだわってる」
などがよく省かれます。

「うーん、競合他社と同じこと言ってるな」
「安全安心って、当たり前だよね」
こんな感じ。

実はこの時点で、相当な枚数が減ります（汗）

＜ステップ３＞
お客さんと直接関係のないものは省く

残ったものの中に、そう言ったものが実はあります。
「社内の雰囲気がいい」とか
「社長の顔が広い」とかが省かれていきます。

すると、残ったものが「自社のいいところの、他社と違うところ」になります。
「競合他社にない、自社独自の強み」を発見することになります！

それを見つけたら、
パッケージで伝える。
SNSに書く。
名刺にも印刷する。
などで、どんどん伝えていきましょう！

なぜなら「伝わらないとないのと同じ」！
もったいないでしょ？

ご質問をくださったのは、YBK工業の山田安世さんでした！
さっそく、１０月上旬にこの会議をするそうです。
さすがです！

ご質問くださって、ありがとうございます。

★★★ 今後のパッケージマーケティングセミナー予定 ★★★

＜大阪＞
２０１８年１０月２日（火）
競争するな！共創せよ！～価格競争を脱却するマーケティング事例連発セミナー～

＜徳島＞
２０１８年１１月８日（水）
＜売上アップは簡単でおもしろい！販促の基本まるわかりセミナー＞まっすー（増澤美沙緒さん）＆まっつー（松浦陽司）