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パッケージって面白い　weeklyノート　2026-11
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「商品が売れないから
10%値引きして売るか！」

安易な考え方ですが
10％値引きをしたら

売上個数はどれくらい
上げないといけないと思いますか？

 

 

1)10%値引きだから、110%で大丈夫
2)120％くらいかな
3)200%だよ！
4)それ以上だよ！

あなたはどう思いますか？

 

 

おはようございます。
パッケージマーケッターの
松浦陽司です！

 

1)10%値引きだから、110%で大丈夫
2)120％くらいかな

と思った方は
実は危険です！

 

 

実は、値引きというのは
想像以上に
利益を破壊します。

「ちょっと10%値引きするだけ」

そう思っていても
利益構造から見ると
とんでもないことになります。

 

 

では、
具体的な数字で
考えてみましょう。

例えば、あなたが
お菓子屋さんだったとして

1個100円のお饅頭作るのに、
50円の原価、
そして30円の経費がかかっていたとします。

 

 

すると1個当たりの利益は

売価　100円
－原価　　50円
－経費　　30円
＝利益　　20円

20円ってことになります。

 

この饅頭が
1日に100個売れていたら

1日当たりの利益は
20円×100個＝2000円

 

 

じゃあ、実験的に
10％値引きしてみましょう！
1個90円で販売！

原価や経費は変わりませんので

売価　　90円
－原価　　50円
－経費　　30円
＝利益　　10円
1個当たりの利益が
10円になっちゃいました。

 

 

・・・ん？
値引き前は20円の利益だったで
半分になってますね（汗）

同じ100個売れたとしたら

10円×100個＝1000円

利益額が半分に（汗）
（当たり前ですが）

 

 

値引き前と同じ
1個当たり2000円の
利益を上げようと思ったら

値引き後は
2倍の200個売らないとダメ！

なんと、10%値引きするだけで
売上は2倍にしないと追いつかない！

 

 

なんと、答えは

3)200%だよ！

だったんです！

 

 

・・・と単純にはいきません！

計算上、これですが
実はもっと悲惨なことになります。

 

 

1日100個売っていたのを
200個売るようになるので
忙しさ2倍！

バイトを増やさないといけない。
社員を残業させてないといけない。

経費はもっと増えて
もっと儲からない。

 

 

例えばこんな感じ

売価　　90円
－原価　　50円
－経費　　35円（人件費が5円増えたとする）
＝利益　　　5円

 

うわっ！
これじゃ、同じ2000円
稼ごうと思ったら

4倍の400個売らないといけない（汗）

 

 

でも、これだけじゃ終わらない。
それじゃ、足りない。
もっと経費がかさむよね。

400個売るんだったら
広告宣伝費とかにも
投資しないと、お客さんが来ない！

 

 

すると、また利益率が変わる。

売価　　90円
－原価　　50円
－経費　　39円（広告宣伝費に4円追加）
＝利益　　　1円

 

 

うおーーー！
今度は2000個売らないといけない！

最初100個でよかったのが
2000個売らないといけない。

20倍も売らないと
10%の値引きを取り戻せないなんて！

 

 

なんと、売上個数は

4)それ以上だよ！

20倍売らないといけない！

が答えでした。

 

 

極端なモデル計算ですが

値引きというのは
想像以上に利益を圧縮してしまう

ということが
分かると思います。

 

 

こんなことにならないように
「値引き」せずに販売するってこと
めっちゃ大切だと思いませんか？

 

 

今週はちょっと長くなったので
また、次週に続きます。

 

 

※あくまで今回のお話は
このモデルの利益率の場合です。

実際には自社の
利益率に置き換えて考えてくださいね！

 

 

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今回のお話は
「値引きの怖さ」の話でした。

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