おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

よくお客さんの会社で「営業マンを雇おうかな？」とぼやく人がいます。
商品の営業力強化を狙っているとは思うのですが、ぜひ「雇う前にすること」を考えて頂きたいなと。
それは「パッケージリニューアル」です。

アメリカのマーケティング用語に
「パッケージはモノ言わぬセールスマン」という言葉があります。
そう、パッケージが店頭で、あなたの会社の営業マンに代わって営業してくれるんですよ！

営業マンを雇うとどうでしょう。
固定費として年間の人件費などが増大します。
もちろん翌年も、その翌年も必要です。

そして、その固定費を賄うほどの売上アップの保証はもちろんありません。
固定費を大幅に上回る売上アップをしてくれたらいいですね！
しかし、その営業は「属人営業」と言われるモノで、会社の儲ける仕組みにはなりにくいんですね。

ところが、パッケージリニューアルだとどうか？
もちろん、イニシャルコスト（初期投資費用）のデザイン代、版代などは必要です。
でも元々、パッケージ代は使っているので、年間固定費がそれほど増大するわけではありません。
もちろん、イニシャルコストは翌年にはかかりません。

売上が確実に上がるのか？？
それは営業マンの時と同じく、保証できるモノではありません。
しかし、パッケージは会社の資産となって残ります。
会社に売上アップの仕組みになるんですね。

市岡製菓さんの「かりんとう」も以前はこんなパッケージでした。

以前のパッケージ

それがこんなパッケージになりました。

新パッケージ
徳島の職人が作った そば粉かりんとう

ストーリーも伝わるようになり、シズル感も増して、以前より売れるようになりました！

さらに５個入り箱も作って、まとめ買い需要も生み出しました。

「営業マンを雇おうかな？」と思ったら雇う前にパッケージリニューアルを考えてもいいですよねというお話でした。
もちろん営業採用ってとっても大事なことですので、ちゃんと計画的にご採用宜しくお願いしますね！

そば粉かりんとうの詳しい話はこちらです。