「松浦さん、この商品を販売したいんですけど、パッケージをお願いできますか？」

「それはありがとうございます。ちなみに、この商品は誰に喜んで貰いたい商品ですか？」

「はい！おじいちゃんにも、おばあちゃんにも、おぼっちゃんにも、お嬢さんにも、お兄さんにもお姉さんにも、お母さんにもお父さんにも喜んでいただけます！」

「それって、本当に喜んで貰っていますか？」

おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

冒頭のような会話はよくある話なんです。

そんな時は一緒にターゲットを考えて、
売れるパッケージ開発を一緒にしましょう！

例えばで考えて見ましょう。

発毛剤のリアップ！

はげ始めたお父さんは欲しいでしょう。
でも、お子さんは欲しくないです。

仮面ライダー０１の変身ベルト！

おぼっちゃんは欲しいですけど、
その他の世代は誰も要らない。

「老若男女、全ての人が欲しい」
ってものは、基本的には存在しません！

あ、ここで「基本的に」とつけたのは
例えば「ティッシュとかトイレットペーパーは？」という話があるからです。
あれは生活必需品なので、切り離して考えてもらえたらと思います。

ここでは嗜好品ということで考えて見ましょう。

だから、商品のターゲットは「絞り込む」必要があります！

例えば、ワンダモーニングショットって珈琲があるじゃないですか！

あれって、「朝専用」ですよ。
絞り込んでますね！

出社前に缶コーヒーを飲んで
「よっちゃ、今日も一日頑張ろう」って
自分を奮い立たせるサラリーマンがターゲットです。

「そんなネーミングにしたら、朝しか飲まなくなるじゃないか？！」
「サラリーマン以外が買わなくなるじゃん」

って批判が出そうです。

でも、そんなことないですよね。

そんなサラリーマンが朝飲んで
「うまいじゃん」と思えば昼も夜も飲む。

旨そうに見ているサラリーマンを見て
他の人も飲むようになる。

「誰に、何を、どのように」で考えると
「誰にでも、モーニングショットを、どうにかして」じゃなくって
「サラリーマンに、朝の活力を、モーニングショットを通して」に変わってます。

＜日高食品工業「朝から健康生活　とろろ昆布入り　みそ汁の具」＞

これも絞り込んでいるでしょう？

「朝から健康生活」って
「朝」に絞り込んでいます。

ターゲットは

「健康になりたい―」
「でも、面倒なのは嫌だー」

って叫んでいる主婦ですね。

そんな主婦がスーパーなどで手に取ってくれる。
そんな風になるんです。

これが、もし、「万能　とろろ昆布」だったら？

たぶん、誰も見向きもしてくれないでしょう（笑）

こんな風に

「ターゲットを絞り込む」って重要ですよね！

もし、「ターゲットの絞り方」が分からないって方は、
パケマツにもご相談くださいね♪

＜ブレブレで商品開発が決まらない（汗）～seedのペルソナに喜んで貰おう～＞

ターゲットを絞り込むことについての
パケTubeはこちらです！
また違う切り口で紹介させて頂いております！
ぜひ見てね。

＜日高食品工業　株式会社＞
http://hidaka.yh.shopserve.jp/index.html

〒671-0254兵庫県姫路市花田町勅旨30番地の1
TEL:079-251-1152
FAX:079-251-1153