コロナショックによる売上減。
今後の受注もない。

そんな、窮地の中小企業にはやることがたくさんある。
補助金、
借入、
家賃交渉、
そして、商品値上げなど。

商品を値上げすることができれば
利益率が改善しますからね。

「そんなん言われても、簡単に値上げなんてできるかよ～」

そう叫ぶ気持ちも分かります。

でも、実はパッケージを活用したらできる場合があります。

【パッケージの工夫で値上げする４つの方法】

をお話させて頂きます。

※動画がいい方はこちらをご覧くださいませ。

【パッケージの工夫で値上げする４つの方法】

１）強気値上げ
２）実質値上げ
３）お得感値上げ
４）顧客離れ防止値上げ

実はこれって、大手企業がよくやる手法であり、
中小企業がやらないこともありますので、
ぜひ、１つでも取り入れてみてください。

１）強気値上げ

これはもう潔い値上げ。
「商品もパッケージもそのままだけど、値上げしちゃうぜ」ってこと。

「２０２０年７月１日よりこの商品は、原材料高騰のために値上げします」

これは一番楽です。

「でも、それはちょっと、、、」という方も多いと思います。
それでは、次の策も見てみましょう。

２）実質値上げ

こんな方法もあります。

「パッケージ容量をほんの少しだけ少なくして、価格を据え置く」

これも大手企業がよくやる手法。

板チョコ１枚の容量を５８ｇから５５ｇに変えたりとか。
高級アイスが１２０ｇの入り数を、１１０ｇに変えたりとか。

まーーー、見た目は分かりませんよ。
パッケージを見て気づく人なんていないでしょう。

ちょっと実例は避けますが、こんなのもあります。

中身の見えやすい透明袋のパッケージに入っている商品などチャンスです！

パッケージに印刷をかけて、周囲にデザインを入れて、中身を見えにくくする。
すると、パッケージサイズはそのまま、容量を減らしても、たくさん入っているように見えます。

そう、パッケージサイズはそのままで、容量を減らすことができます。

パッケージリニューアルし、同じ値段で売れば、実質値上げですね。

３）お得感値上げ

「パッケージ容量を増やして、価格も上げる」という方法です。

お茶や水などがこれをよくやります。

容量を５００ｍｌから５２５ｍｌへと２５ｍｌを増やし、
そして、１０円の値上げをするなどです。

２５ｍｌ増やしただけで、１０円上がると、利益率改善です！

４）顧客離れ防止値上げ

最後の方法がこちら

「パッケージを小さく、そして価格も値下げ」

ヨーグルトなどで見かけるこの手法。

パッケージ内容量を450gから400gへ変更。
希望小売価格を260円から250円へと改定してます。

消費者は「小さくなって、買いやすくなったわー」と思うはず。
でも、冷静に考えると
１００ｇ当たり、５７．８円から６２．５円と、約８％の値上げ！

なるほどなー。

ということで

【パッケージの工夫で値上げする４つの方法】

１）強気値上げ
２）実質値上げ
３）お得感値上げ
４）顧客離れ防止値上げ

でした。
一つでも使えそうなものはありましたか？

パッケージによる売上アップが得意ですが、
利益率改善やコスト削減の相談も実は得意なんで、
よかったら、ご相談くださいね♪

動画では結構、もっとリアルに解説してます。
ぜひ、ご覧くださいませ。

 

この値上げ話は載ってないのですが、
よかったら、こちらの本を宜しくお願いします！

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