商談の時に、誰もが思いますよね。

「成約率を上げたいっ」

だから、入念に準備をして
自社のパンフレットなんか持ち出して

当社の社歴、
いかに歴史があるか、
取り扱い商品、
過去にどんな成功を収めたのか、
自社の理念、
関係企業、
など長々としゃべる人がいらっしゃいます。

はい、ボクなら聞いてて苦痛です。
ストレスだらけ。
成約率はその時点でぐっと下がります。

じゃあ、どうしたらいいの？

おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

商談の成約率を上げるための結論！

それは

「商談の最初にパッケージを見せる」

これです！

報連相の鉄則にもあるじゃないですか。

「まず、結論から喋りなさい」

具体的にはこんな感じです。

＜大市珍味さんが商談をした場合の営業トーク＞

まずは、商品パッケージをご覧ください。

インパクトあるパッケージでしょう？
まず、ネーミングにご注目ください。
「仕込みの達人」とされています。
これは居酒屋オーナー向けに「あなたの代わりに仕込みを済ませておきました」という
コンセプトを伝えています。
そして、オーナーの代わりのインパクトある料理人がパッケージのメインになっています。

＜解説＞

こんな感じですね。
いきなり、パッケージに表記された結論から入れるので
お客さんもストレスなく商談できます。

好感度も持ってもらえて、成約率があがるでしょう。

流れとしてはこんな感じ。

１）パッケージを商談の冒頭で見せる

２）パッケージの解説をすることで商品の魅力を伝える

３）商談相手にストレスがない

食べ物であれば「じゃあ、試食してみよう」になる。

ね、商談成約率が上がりそうです。
ぜひ、商談のお供にパッケージ！

※本日のブログは、こちらのキャッチコピーライター吉免高志氏YouTubeを
がっつりとリスペクトさせて頂きました！

商談で取引相手に商品をスムーズに理解してもらう方法

ぜひ、合わせてご覧くださいませ！
「なるほど」と感じます。