あの人にも、この人にも
買って欲しい！

おじいちゃんにも、おばあちゃんにも、
お父さんにも、お母さんにも、
お兄さんにも、お姉さんにも、
おぼっちゃんにも、お嬢ちゃんにも。

「誰にでも売りたい」

こんな考え方が
実はあなたの商品を売れなくしているのです。

おはようございます。

パッケージを変えただけで
売上８倍!単価５倍!
“売れない”を“売れる”へ変える
パッケージマーケッターの松浦陽司です！

本日のお題は

パッケージのプロが教える
「誰にでも売りたい」
を否定する３つの理由

で、行ってみよーーーー！

パッケージ開発段階で
お客様にヒアリングします！

「買って貰いたい人は誰ですか？」

ターゲットとか
ペルソナの確認をしているのですが

「誰にでも」

と自信満々で答える人が
けっこう、多いのです。

だから、売れないんですね。

理由は３つあります。

１　私に話しかけているのか分からない
２　他の商品との違いが分からない
３　メリットが分からない

ということなんです。

１　私に話しかけているのか分からない

「皆様」というより
「男性の皆様」

「男性の皆様」というより
「４０歳以上の男性の皆様」

「４０歳以上の男性の皆様」というより
「４０歳以上の男性で、経営者のあなた」

ね！
どんどんと絞り込むと
言葉が強くなってくるでしょう。

誰にでも売ろうとすると
「あなたに話しかけている」
ことが分からなくなるのです。

２　他の商品との違いが分からない

他にも似たような商品が
売場にはいっぱい並んでいます。

となりの商品も言ってますよ。
「誰にでも買って欲しい」と。

その横でアナタも同じことを言いますか？

３　メリットが分からない

さらに、購入した後に
どんなメリットがお客様に待っているか？

それをイメージできるように
しておかないと、
お客様には響きません。

では、ここからはパケマツの
パッケージリニューアル実例を解説します！

日高食品工業（姫路）の
パッケージリニューアルのお話です。

ビフォーパッケージ

「煮豆佃煮こんぶ」

コンセプトは
「誰にでも買ってもらいたい」

ということで
コピーも添えられています。

「どなたにでも手軽に
すぐたける
北海道日高産昆布使用」

「誰にでも売ろう」とした結果
「誰にも売れない」という感じになりました（汗）

そこで、日高食品さんと
ペルソナの見直しを行い

「そもそも、出汁なんか
使ったことのないけど
チャレンジしようかなと思っている主婦」

に絞り込んみました。

そしてこのように
パッケージリニューアルしました。

昆布屋さんのイチ推し昆布

１　私に話しかけているのか分からない

出汁を買ったことない主婦が
「昆布屋さんのイチオシ」ということで、
「私のため？」と気づきます。

「だしにも」とか「具にも」
という吹き出しもいいですね。

２　他の商品との違いが分からない使いやすい

「カットタイプ」であることも
しっかりと伝えています。

普通の事かも知れませんが
書いてないと、伝わらないので
お客様にとっては「ないのと同じ」なんです。

３　メリットが分からない

レシピを多数、パッケージに掲載することで
「ああ、こんな風に使うんだ」
ということが伝わります。

 

こちらの商品！

日高食品工業の河崎社長に聞くと

「当社の想定より売れています！
年間約２万袋売れています」

と言って頂きました！
ありがとうございます(^^♪

「顧客の心に響くパッケージ」づくりから
「売れる商品づくり」していくのって
とっても大切ですね！

本日のお題は

パッケージのプロが教える
「誰にでも売りたい」
を否定する３つの理由

でした！

あなたの今日一日が
否定されず、肯定される一日でありますように(^^♪

＜本日のお客様＞

日高食品工業　株式会社
http://hidaka.yh.shopserve.jp/index.html

〒671-0254兵庫県姫路市花田町勅旨30番地の1
TEL:079-251-1152