日本の人口が
どんどん減少している中

あの有名な
マーケティングの公式が
崩壊寸前です。

こんな時代に
ボクたちはどう生きる？

 

 

 

おはようございます。

パッケージを変えただけで
売上１０倍！単価５倍！

“売れない”を
“売れる”へ変える

パッケージマーケッターの
松浦陽司です！

本日のお話は

マーケティング公式　崩壊寸前
売上＝客数×客単価×リピート率
～打開策はパッケージによる客単価アップ～

で、いってみよーー！

 

 

 

誰もが知っている

売上＝客数×客単価×リピート率

という超・有名な公式。

だれも異論を挟めそうにない。

 

 

 

しかし、こんなニュースが
飛び込んできました。

2021年10月から2022年10月にかけて日本人口は75万人減

うおっ！
1年間で日本から
75万人も日本人が減っている！

これって、わが徳島県
1個分まるまる減っているようなもんじゃないか！

 

 

 

あ、スミマセン。
ちょっとカッコつけておりました。

徳島県人口は約72万8600人なので
徳島県1個以上、減ってます（汗）

 

 

 

これだけ人口が減っていると

売上＝客数×客単価×リピート率

最初の「客数」は
上げようがないってことになる。

いや、減る一方！

あなたの商売が
日本人を相手にしているのであれば
これは明白です。

 

 

 

「じゃ、ボクたちは
どうしたらいいの？」

それも明白です。

「客単価」か
「リピート率」を
上げるしかないのです。

 

 

 

「客単価」を上げるに
パッケージが重要な働きをします。

「パッケージによる体感価格」
というものがあるんですよ。

 

 

 

想像してみてください。

同じリンゴ１個の価格を考えます。

 

スーパーで、裸で売る場合
↓
1個200円弱くらいかな？

 

道の駅で、袋入りで売る場合
↓
3個1000円くらいかな？
（1個333円くらい）

 

百貨店で、桐箱で売る場合。
↓
12個　6000円くらいかな？
（1個500円くらい）

 

ね。
まったく、体感価格が変わるでしょう！

パッケージは非常に重要です！

 

平尾とうふ店の油揚げのパッケージリニューアル

左のパッケージと
右のパッケージで
どっちが高く感じますか？

まったく、体感価格が変わりますよね。

 

実際にこの
パッケージリニューアルで
価格変更も受け入れられました。

そして「おいしい」と評判になり
「リピート率」も上がったのです！

あなたの商品も
パッケージを変えると
単価が変わるかもしれません！

 

 

 

本日のお話は

マーケティング公式　崩壊寸前
売上＝客数×客単価×リピート率
～打開策はパッケージによる客単価アップ～

でございました。

あなたの今日一日が
崩壊しない、建設的な
一日でありますように！

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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