「こんなデザインにしたいんですよ」

「なるほど、じゃ、その通りにしました」

「いや、こんなんじゃないんですよ」

「なんでですのん？」

こんな不毛な会話は
終わりにしたいですね。

 

 

 

おはようございます。

パッケージを変えただけで
売上１０倍！単価５倍！

“売れない”を
“売れる”へ変える

パッケージマーケッターの
松浦陽司です！

本日のお話は

クライアントの言葉を疑え
～パッケージ依頼の注意点～

で、いってみよーー！

 

 

 

パッケージの依頼を受ける時に
いろいろと注意していることがあります。

それは

「クライアントの言葉を
そのまま信じない」

ということです。

 

 

クライアントは
パッケージデザインの
プロではけっしてありません。

いや、「素人」なので
なにか正解のパッケージデザインなのか
知らないのです。

でも、いろいろと
意見は言ってくれます。

 

 

 

以前にあった
クライアントとボクの会話。

「柚子15個入りの箱の
デザインを作成してください」

「はい、ちなみに
どちらで販売されるのですか？」

「道の駅ですね」

「え？じゃあ、15個も
買う人はいないですよ。
2～3個入りの手提げ袋にしませんか？」

「あ、言われて見れて
その通りですね。
そうしましょう」

という具合です。

たぶん、パケマツがそのまま
15個入りの箱を製作していたら
悲劇が起こったことでしょう。

 

 

 

日本農産の齋藤瑛社長から

「れんこん350～400g入り袋を
デザインして欲しい」

という依頼をいただいたこともあります。

 

 

その時は

「なんで350～400gなんですか？」

と聞くと

「今、使っている
既製品の無地袋に入れると
ちょうど、350～400gになるんですよ」

ということで
提案させてもらったのが

約250g入りパッケージにすること！

 

 

 

実は松浦家で使ってみたら
400gだと、食べきれなかったんですよね。

「せっかくなんで、
250ｇ入りにしませんか？
食べきりサイズで、消費者も喜んで
きっと、よく売れますよ」

狙いは的中して
関西方面のよく売れる商品になりました。

 

 

クライアントの言うことを
そのまま聞くのではなく

その「言うこと」の向こうに
何があるのかを
汲み取る必要がありますね。

 

 

 

 

 

 

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