【体験を伝えると価格１６倍以上にしても売れる！ゆかりをペンケースに入れて持ち歩くパッケージマーケティング】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

「ゆかり」ってご存じですよね。
三島食品さんのロングセラー商品です。
アナタも一度は食べたことがあるのではないでしょうか？

一般的なパッケージは袋やビンです。
食卓で使いますよね。

でも、三島食品の社長である三島豊社長は満足しません！
「なんとかして、ゆかりを持ち歩けないか？？」ということをずっと考えていたそうです。

そして生まれました！
「ゆかりペンスタイル」

うおー。
なんじゃ、これは？！
ゆかりがペンに入っている！

ペンの先からゆかりがでてくる仕組み！
素晴らしいパッケージ！

ペンケースに入れて持ち歩いてもまったく違和感がない！

「商品」である「ゆかり」というよりも、
「持ち歩ける」という「体験」を売っています！

ちなみに、こちらの「ゆかりペンスタイル」は１本５００円で売っています。

普通の袋タイプと比較してみましょう！
袋　２６ｇ　１３０円（１ｇ＝５円）
ペンスタイル　６ｇ　５００円（１ｇ＝約８３円）

おお！
なんと！
１ｇあたりの価格は約１６．６倍にもなる！
すばらしい！
体験を伝えると、安売りしなくってもいいですね！

本日のお話はブランド・マネージャー友達のスーギーこと、
谷商会の杉野健介さんに教えていただきました！
ありがとうございます。

杉野さんのブログ
http://ameblo.jp/tani-brand-manager/