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2021年09月7日

ジャケ買い に学べ パケ買い を推進せよ 超簡単 1.2倍 売上アップ

 

あなたは商品を買う時
意思決定に何秒かかりますか?

お客様が商品を見る時間って
「2秒以内」だと言われています。

だから2秒以内に
パッケージで
お客様の心と掴まないと!

 

 

おはようございます。

パッケージを変えただけで
売上10倍!単価5倍!
“売れない”を“売れる”へ変える
パッケージマーケッターの松浦陽司です!

本日のお話は

ジャケ買いに学べ
パケ買いを推進せよ
超簡単1.2倍 売上アップ

で、行ってみよーーーー!

 

 

あなたは最近
「ジャケ買い」してますか?

「ジャケ買い」とは?
レコード、CD、VHS、LD、DVD、本などの
メディア商品を内容を
全く知らない状態で、
店頭などで見かけた
「パッケージデザイン」から
好印象を受けたということを
動機として購入すること。
(Wikipedia)

 

 

そう!
その商品を知らなくても

「パッケージデザイン」
だけで、CDなどを買っちゃうこと!

商品を買うのに
その商品を知らなくても
「パッケージ」が
判断基準になることがあります。

 

 

そこから派生して
生まれた言葉が「パケ買い」!

「パケ買い」とは
商品の包装(パッケージ)を
もっぱら購入動機として商品を買うこと
パッケージデザインに
惚れて衝動買いすることを指す言い方
(weblio辞典)

そう、パッケージとは
お客様に「衝動買い」を起こさせる
凄い能力を持っています。

 

 

例えば、徳島のお土産物屋さんで
こんな商品が
よく「パケ買い」されています。


なると金時 バームクーヘン里むすめ
(八百秀)

箱には、芋の皮の紫色に!
紐は、お芋の中身の黄色に!

掛け紙には、トレーシングペーパーという
透け感のある紙を巻きました!

パッケージで高級感を高めてます。

どうですか?
パケ買いしたくなりませんか?

 

 

しかし、さらに売り上げを
1.2倍に上げる
秘策を込めました。

それがこちら!


あ!
色違いパッケージだ!

紫箱×黄紐バージョンと、
黄箱×紫紐バージョンです。

中身は実は一緒なんですが、
パッケージを2種類ある!

これによって何が起こったか?

 

 

徳島のバスターミナル
「とくとくターミナル」の中の
徳島県物産館の尾崎社長によると

「なんとなく2種類とも買っちゃう」

そんなお客様が居るそうです。

最初から2パターンの
配色で販売しているので
比較検討はできないのですが

あきらかに「パケ買い」で
売り上げは1.2倍くらいに
なっているとのこと。

パッケージを高級感あるものにする!
そして、2パターン用意する!

これで「パケ買い」を
誘発することがあります(^^♪

 

 

本日のお話は

ジャケ買いに学べ
パケ買いを推進せよ
超簡単 1.2倍 売上アップ

でございました!

あなたの今日一日が
いいこと1.2倍の一日でありますように!

 

パッケージ松浦では
「売れるパッケージ」を
お客様と共に開発しております。

パッケージを変えただけで
売上10倍!単価5倍!
“売れない”を“売れる”へ変える!

パケマツの採用事例を
ぜひ、ご覧くださいませ(^^♪
https://www.p-matsuura.co.jp/

この記事を書いた人

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パッケージマーケッター 松浦陽司

1974年、徳島県徳島市生まれ。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」と「売上がグングン伸びるパッケージ戦略」を出版。パッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行い、多数の成果をあげている。中身商品は同じでも、パッケージを変えただけで売上10倍になったり、単価が5倍になったりする事例を生み出している。その他、執筆活動、講演活動なども行う。ブランド・マネージャー認定協会2級&1級&ミドルトレーナー。

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