あなたはどっち派ですか？

Aさん
「そんなに売れなかったら困るから
最初は小ロットで慎重に」

Bさん
「私はこれだけ売るんだ！
適正ロットでスタートするぞ！」

成功しやすいのは？？？

 

 

おはようございます。

パッケージを変えただけで
売上１０倍!単価５倍

“売れない”を
“売れる”へ変える

パッケージマーケッターの
松浦陽司です！

本日のお話は

オリジナルパッケージ制作時の
「３つのリスク」と「３つのチャンス」

で、行ってみよーーー！

 

 

よく新しく
オリジナルパッケージを作る前に
聞かれることがあります。

「パッケージ袋を
オリジナルで作ろうと思ったら
すごいたくさんできるんでしょ？」

それは確かにそうなんです。

 

 

少ないロットでもできるんですが
バカ高くなってしまいます。

なので、適正ロットは
超ざっくりですが

シールなら5000枚以上、
箱なら2000～3000枚以上、
袋なら1～2万枚以上になります。

※パッケージの大きさや
条件によって変わるので
あくまで、ざっくり目安です。

詳しくはこちらで。
「適正ロットについて」

 

 

一番問題になるのは
「袋」のオリジナルパッケージです！

一番適正ロットが多いですもんね。

これは適正ロットと言うか
「最低ロット」なんです。

「原反4000ｍから」と
まあ、これは理解する
必要はないのですが

なんせ最低ロットで
「万」の単位になることが殆どです！

 

 

さて、ここからが
オリジナルパッケージ制作時の
「３つのリスク」です。

①ロット
②版代
③落版

この３つです！

 

 

①ロット

例えば「おはなキャフェ」の
このパッケージであれば
14,700枚が最低ロットでした！

1軒のお菓子屋さんであれば
「それって、使えきるのに
何年かかっちゃうの？」
って心配になるロットかも知れません。

 

 

②版代

袋ものにカラー印刷するのであれば、
5色印刷が必要になります。

1版約30,000円×5版＝150,000円

初期投資として必要になります。

 

 

③落版

そして、せっかく版代を払って
パッケージを制作しても

「落版」という制度があるんです。

メーカーによっても違うんですが
早いところであれば1.5年したら
版が処分されてしまいます（汗）

つまり、3年ぶりに注文しようと思ったら
「もう一回、版代が15万円必要になります」
ってなるんですね。

「なんで？」って
怒るかも知れませんが
そこは業界ルールでお許しください。

※落版について詳しくはこちら。

 

 

こう言ったリスクから

「じゃあ、最初は無地袋の既製品に
シールを貼るわ」

ってことになることが多いです。

でも、そうすると、
「３つのチャンス」を
失うことになってしまいます。

 

 

３つのチャンスとは

①訴求力
②ブランド力
③生産性

なんです。

 

 

①訴求力

お花キャフェさんも
以前は既製品袋に、
シールを貼っていました。

パッと見て分かりますよね。

パッケージのデザインされている
面積が全く違うんです。

そうなんです。
お客様への「訴求力」がまるで変わります。

 

 

②ブランド力

無地袋にロゴシールであれば
「ロゴ」しかブランドを
伝えるところがありません。

こうやってオリジナルパッケージにすると

ロゴだけでなく、
ネーミングや
キャッチコピーなどの
他のブランド要素も伝えることができます。

そして、パッケージ自体が
ブランドとして認知されるのです。

 

 

③生産性

そして、実は見落としがちなのが生産性。

「既製品袋にシールを貼る」という作業の
人件費を忘れている人が意外に多いのです。

生産性が下がってるのに
お菓子は美味しくなるわけでもない。
お客様が喜んでくれるわけでもないのです。

 

 

おはなキャフェの畑山明子さんは
３つのリスクもちゃんとお話ししたうえで

版代と、シール貼り人件費を
天秤にかけて考えて
出した結論が「落版上等」！

オリジナルパッケージを作るって
ことになったんですね。

ボクはオススメします。

３つのリスクを乗り越えて
３つのチャンスを掴みに行きましょう！

 

 

本日のお話は

オリジナルパッケージ制作時の
「３つのリスク」と「３つのチャンス」

でございました。

あなたの今日一日が
リスクを乗り越え、チャンスを掴む
一日でありますように！

 

 

パッケージ松浦では
「売れるパッケージ」を
お客様と共に開発しております。

パケマツの採用事例を
ぜひ、ご覧くださいませ(^^♪
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