絞り込むと選ばれる パッケージデザインでお客様の 「この商品が欲しかった」づくり
ターゲットを絞り込め！
マーケティングでは
よく言われる言葉です。
いやでもね。
「絞り込んでるの？
それとも、絞り込んでないの？」
と思えるような
面白い商品もありますよ！
おはようございます。
パッケージを変えただけで
売上１０倍！単価５倍！
“売れない”を
“売れる”へ変える
パッケージマーケッターの
松浦陽司です！
本日のお話は
絞り込むと選ばれる
パッケージデザインでお客様の
「この商品が欲しかった」づくり
で、いってみよーーー！
先日、道の駅いたのに行った時
友人でもあり
尊敬する経営者の
小林ゴールドエッグ
小林真作さんご自身が
登場したPOPをみました！
「ずいぶん、若いころの写真だな～」
なんて思いながら
商品を見て
「なるほど」
って思っちゃいました。
ごはんに合う！たまご
というネーミングで
販売されておりました。
これって、
パン派じゃなくって
ごはん派の人が見たら
「あ、このたまごは買おう」
ってなるでしょう。
そして、ここからが
ポイントなのが
「ターゲットを
絞り込んでいるようで
意外と絞り込んでいない」
ということ。
「ごはん派」の人って
めっちゃ多いよね(笑)
でも、ごはん派の人は
こういうネーミングにしてもらうと
非常に決断しやすい。
「あ、私のためのたまごだ」
って。
いろいろな種類のある
いや、無数の種類のある
たまごの中から
「このたまご」って
選ぶのってけっこう、
お客様にとっては苦痛なんです。
「ごはんに合う！たまご」
とすることで
その苦痛から解消して
あげているんですよね。
パケマツでも
同じ考え方の商品があります。
それがこちら！
トイプードル専用
お肌のローション臭いすっきり
そうなんです。
「トイプードル専用」と
パッケージに明記しているのです！
これが実は
「ターゲットを
絞り込んでいるようで
意外と絞り込んでいない」
につながってきます。
実は、飼われている頭数が
１位 トイプードル 74,240頭
２位 チワワ 50,169頭
３位 ダックスフンド 26,281頭
ということで
圧倒的に
トイプードルが多い！
ところが！
トイプードルを飼っている人が
ペットショップに行って
並んでいる商品を見るのは
「ペット専用」だったり
「犬専用」だったり
せいぜい
「小型犬専用」だったり。
「トイプードルを飼っている
あなたのための商品ですよ」
と伝えてくれない！
でも、この商品は
しっかりと伝えてくれます。
「あ！トイプードル専用！
これなら私の
トイプーちゃんに安心」
そう思ってもらえるのです。
「絞り込み」という考え方を
ちょっと角度変えて
考えてみるのも面白いですね！
本日のお話は
絞り込むと選ばれる
パッケージデザインでお客様の
「この商品が欲しかった」づくり
でございました。
あなたの今日一日が
「あなたが欲しかった」と言われる
一日でありますように！
「トイプードル専用 お肌のローション」ですが
ネットでご購入いただけますよーー！
ペット用 お肌のローション 臭いすっきり トイプードル専用
https://botapuri.stores.jp/items/61d80582acbcb0650e0b5788
ぜひぜひ、一度使ってみてね！
パッケージ松浦では
「売れるパッケージ」を
お客様と共に開発しております。
パケマツの採用事例を
ぜひ、ご覧くださいませ(^^♪
https://www.p-matsuura.co.jp/result
パッケージ相談は
こちらまでお気軽に
よろしくお願いいたします。
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この記事を書いた人
パッケージマーケッター 松浦陽司
1974年、徳島県徳島市生まれ。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」と「売上がグングン伸びるパッケージ戦略」を出版。パッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行い、多数の成果をあげている。中身商品は同じでも、パッケージを変えただけで売上10倍になったり、単価が5倍になったりする事例を生み出している。その他、執筆活動、講演活動なども行う。ブランド・マネージャー認定協会2級＆1級＆ミドルトレーナー。
