「カーブス」って
ご存じですよね。

女性専用フィットネスクラブです。

このカーブスに
「男性専用」があるのは
ご存じでしたか？

 

 

おはようございます。

パッケージを変えただけで
売上１０倍！単価５倍！

“売れない”を
“売れる”へ変える

パッケージマーケッターの
松浦陽司です！

本日のお話は

顧客を変える発想
中身商品は同じでも
パッケージを変えて売上アップ

で、いってみよーーー！

 

 

そうなんです。

「メンズ・カーブス」
って店舗が
生まれているんですね。

 

 

ホームページを
見比べてみましたが

女⇔男

が変わってるだけで
基本的には
全く同じサービスですね。

カーブスに通っている奥さまに
「あんたも健康を気遣いなよ」
と背中を押されて通いだす
旦那様が多くいらっしゃるようです。

 

 

こんな風に
「顧客を変える」と
売上アップの可能性がありますよ！

パケマツ・パッケージでも
「顧客を変える」ことで
中身商品は同じでも
売上アップした事例があります！

 

 

それは

お土産客⇔スーパーの顧客

の変更です。

 

 

市岡製菓さんの商品で
「芋きんつば」を販売されております。

 

 

メインは10個入で
お土産物屋さんで
お土産物として販売されていました。

 

 

ところがコロナ関連で
お土産物屋さんの調子が悪い！

そこでこんな発想になりました。

「商品はそのままで
パッケージを変えて
別の顧客に売らないか？」

そこで、スーパーの顧客に向け
商品開発しました！

 

 

それがこちら！

芋きんつば　3入パッケージ

スーパーに来店する顧客は
3～4個入りパッケージが
便利なんですよね。

 

 

なぜかと言うと
一般家庭は3～4人が多いから！

納豆やプリンは
3入パッケージが

ヨーグルトなどは
4入パッケージが多いのは
そのためなんです！

 

 

市岡製菓の田村花都音（かづね）さんに
どのくらい売れたかお尋ねすると

2020年の販売で
毎冬、約6000袋売れているそうです。

お役に立ててよかった！

 

 

こんな風に
商品は同じでも
パッケージを変えたら
違う場所で売れる！

そんなことを
考えてみるのも面白いですよね。

 

 

本日のお話は

顧客を変える発想
中身商品は同じでも
パッケージを変えて売上アップ

でございました。

あなたの今日一日が
発想力が豊かな
一日でありますように！

 

 

 

＜本日の関連動画＞

 

 

 

パケマツの採用事例を
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