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HOME > BLOG > パッケージマーケティング > 【劇的before&after!パッケージが変われば、営業方法も変わる!お仏壇の悟空さんがお届けする目的を明確にしたパッケージマーケティングを公開!】
2015年12月10日

【劇的before&after!パッケージが変われば、営業方法も変わる!お仏壇の悟空さんがお届けする目的を明確にしたパッケージマーケティングを公開!】

【劇的before&after!パッケージが変われば、営業方法も変わる!お仏壇の悟空さんがお届けする目的を明確にしたパッケージマーケティングを公開!】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

線香ケース

お仏壇の悟空さんからお話を頂きました。
http://butsudan59.jp/
「日本の伝統文化を伝承するお線香のパッケージを!!!」

senkou02

ちなみに、旧パッケージはこちら!
いいですよね?!
線香を入れるパッケージですから、これで十分です。
悟空のキャラも立ってるし、線香も何本も入るし、
・・・・・かなり、いいですよね!!!

でも、改めて考えました。
この線香を渡すシチュエーションを!

・・・・・難しいですよね。
だって「線香」ですから!
営業マンが
「アナタのところの会長がそろそろ死にそうですよね!」
こんな営業が出来るわけない!
でも、「これをやる」のが線香業界、仏壇業界だったんです。

いやーーーー!!!
やりたくないぃぃぃーーーー!!!

でも、難しい。
お祝いでもなく!
挨拶でもなく!
・・・・・でも、線香や仏壇の良さを伝えないといけない。

ヒアリングしたところ、大きく2パターンのシチュエーションでした。
1)営業マンが名刺代わりに手渡す
2)ご来店頂いた方にプレゼントする

じゃあ、本来の目的を果たすためにはどうすすか?!
考えてみました。

本来の目的とは、例えば、こんなこと!
●お客さんは線香の意味合いを本来は知らない。
●「死」というイメージを払拭するパッケージでありたい。

そこで出来上がったパッケージがこちら!

senkou

どうです!
名刺っぽいでしょう。
挨拶の手軽になりそうです。

IMG_3666

でも、ここでは止まりません!
パラパラと展開していくのです!

senkou

表紙は
「ご存知ですか?お線香のマナー」と興味をそそります。

Print

このパッケージが伝えたいのは先祖への思いです。

Print

お遊びで「ゴクゥペディア」という架空のサイト記事を作りました(笑)
今さら聞けない線香の思いとか、
マナーの話を書いてあるんですよね。

これなら、
「アナタのところの父親、死にそうでしょう?」と持っていかなくていいんです。
「線香のマナー、ご存知ですか?」でいいんです。
相当、ハードルが下がりますね。
営業方法も劇的before&afterです!

線香ケース

パッケージが
before・・・ケース
after・・・折り畳み名刺風パッケージ

営業方法が
before・・・そろそろ死にそうですよね(笑)
after・・・線香のマナー、ご存知ですか?

こうやって、「ターゲットは誰か?」を考えることで、
パッケージも、営業方法も、全く変わりますね!

このお線香パッケージが欲しい方は、ぜひお仏壇の悟空に行ってみてくださいね!

お仏壇の悟空
http://butsudan59.jp/

徳島県板野郡北島町北村字鍋井2-15
TEL・フリーダイヤル 0120-147590 (イイシナゴクウ)
営業時間 AM9:00~PM6:00
担当者 賀川 麻男さん

この記事を書いた人

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パッケージマーケッター 松浦陽司

1974年、徳島県徳島市生まれ。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」で提唱したパッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行って、多数の成果をあげている。その他、執筆活動、講演活動、社内ブランディングなども行う。ブランド・マネージャー認定協会1級&2級&スタンダードトレーナーの資格を持つ。

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