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パッケージって面白い　weeklyノート　2026-4
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とあるところに、
１日に１０本の木を切る３人の木こりさんがいました。

ところが長年、斧を使い続けているので
刃が欠けてきてしまいます。
やがて、１日に９本、８本、そして７本しか切れなくなります。

そこに旅人が通りかかり、声をかけます。
「１日休んで街に下りて、刃を研いでもらったらいかがですか？」

さて、三人の反応はどうだったでしょうか？

 

 

＜一人目の木こり＞
怒り出しました。
「街に下りる暇があったら一本でも木が切れるじゃないか！」
一日も休まず切り続け、やがて１日に６本、５本となっていく…。

 

 

＜二人目の木こり＞
「そうですね！刃を研ぎに一日、街に下りましょう」
刃を研いで帰ってきて、再び１日に１０本切れるようになりました。

 

 

＜三人目の木こり＞
「せっかく街に下りるので、他も見てきます」
そして衝撃の出会いをします。
そう、「チェーンソー」です。

「もう斧はいりません。下取りに出してチェーンソーを買います」
すると、１日に３０本切れるようになったそうです。

 

 

 

この話、会社にもよく似ています。

 

一番真面目なのは一人目。
でも成果は落ちていく。
理由は努力不足ではなく、
やり方（道具）が古くなっているからです。

時代は常に変化し続けています。

原材料や物流コストは上がる。
人手不足で現場は回りにくくなる。
売り方は店頭だけでなくEC・口コミ・比較へ広がる。

つまり、環境が変わったんですよね。
なのに、本人が変わっていない。
道具も変わっていない。

 

 

二人目は「刃を研ぐ」会社。
商品そのものを常に改善、改良し、
品質を上げ続けている会社。

 

 

三人目は「道具を変える」会社。
ここでいうチェーンソーは、ひとつではありません。

営業のやり方かもしれない。
POPやチラシ、Web導線かもしれない。
商品設計（入り数・使い切り・用途）かもしれない。

 

 

そして食品製造業で
意外と効果がある“チェーンソー”が、
パッケージだったりします。

中身は同じでも、
見せ方・伝え方・使いやすさが変わるだけで、
売り場が変わり、市場が増えることがある。

 

 

たとえば大手で分かりやすいのが――

 

 

・キットカット
“受験のお守り”としてメッセージ設計を強め、
ホテル・鉄道・郵便局など「受験の動線上」に乗せることで、
お菓子売り場以外でも成立する商品になりました。

 

 

・ガリガリ君（赤城乳業）
1999年の消費者調査で「歯ぐきが気持ち悪い」「田舎くさい」などの声が出たため、
2000年にキャラクター（パッケージのイラスト）を刷新。
“見せ方”を時代に合わせたことで、認知が上がり、販売も伸び（年間1億本突破など）、
再成長の土台になりました。

 

 

あなたの会社にとってのチェーンソーは何でしょう？
パッケージなのか。
POPなのか。
営業のやり方なのか。

 

 

毎日、力いっぱい斧を振り続ける
その手を一度、休めてみて
「道具」を見直してみませんか？
伸びしろは、意外とそこに隠れています。

 

 

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