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2013年03月26日

【発売2カ月で1億2000万本!日本国民が全員飲むくらい売れたアサヒ ワンダモーニングショット】

【発売2カ月で1億2000万本!日本国民が全員飲むくらい売れたアサヒ ワンダモーニングショット】

おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。
私は朝は強い方です。

2002年10月発売のアサヒ「モーニングショット」!
同年12月までの2カ月で約1億2000万本販売!

なんと、日本国民一人が一本飲むくらい売れた大ヒット商品!
現在でも異例の月間3億本ほど売れているそうです。

なんでそんなに売れたのでしょう?
それはズバリ「朝専用」というキーワード!

缶コーヒーの価値を「味」に求めたのではなく、
「朝、すっきりと目覚めたい」や、
「一日のスタートの活力にしよう」などの、「時間」に変えました。

味が特別変わったのか?
製法に恐ろしくこだわったのか??
そんなことはありません。

ネーミングとパッケージを変えただけです。

「朝専用」などというと、「朝しか売れないのでは?」と思われてしまいます。
しかし、こうやってターゲットを絞り込むことで、売れたんですね。
もちろん、「朝に缶コーヒーを飲む人が約7割」というリサーチもあったそうです。

マーケティングの世界では「狭めれば広がる」という言葉もあります。
勇気を持って絞り込んで、新しい顧客を獲得してみませんか?

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パッケージマーケッター 松浦陽司

1974年、徳島県徳島市生まれ。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」で提唱したパッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行って、多数の成果をあげている。その他、執筆活動、講演活動、社内ブランディングなども行う。ブランド・マネージャー認定協会1級&2級&スタンダードトレーナーの資格を持つ。

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