本日が５ヶ月に及ぶ産創館エクスマSNS活用塾の最終講！
今から大阪に向かいます。

あ、おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

研修期間ってやっているうちは無我夢中なんですが、
修了の時はなんだか「寂しい爽快感」があるんです。
・・・って、私だけですかね？

そんなエクスマを勉強し始めたかなり初期のころ読んだ本！
「安売りするな！価値を売れ！」藤村正宏著

この本に載っていた「元祖羽田空港ひとくちおこわ」のパッケージの話は強烈で今でも強く覚えてます。
徹底した絞込みで大ヒット！
紹介させていただきますね！

以前は「松阪牛ひとくちおこわ」っていうネーミングだったみたいです。
でも、あんまり売れてなかった。

そこでターゲットを絞り込みました。
「４０歳の女性管理職。出張が多く、よく一人で羽田空港を利用する」

この女性管理職が喜ぶことを徹底して考えたそうです。

まず、ネーミング！
羽田空港に来ているんだったら、「羽田空港ひとくちおこわ」の方が嬉しいですよね！
あ、ちなみに、もともと羽田空港でしか売ってなかったそうです。

さらに、パッケージ側面！
「飛行機に乗る前に搭乗ゲートの近くのベンチでカンタンに食べれるおこわです。」
と書いてます。
食べるシーンも想像しやすいですね！

その反対のパッケージ側面！
「意外と知らない羽田空港の豆知識はこちら→QRコード」
と書いてます。
思わぬ遅延が出たとき、手持ち無沙汰なときにはいい暇つぶしになりますね！

さらにさらに、パッケージをパカッと開くと内側に、、、

「おこわと炊き込みご飯の違い」
と、コラムのようなものが出てきました！
これも暇つぶしにいいですね！

ちなみに、パッケージの内側への印刷（裏面印刷）は普通はコストが高くなるので
メーカーは嫌がります。
でも、そうじゃない。
４０歳の女性管理職を喜ばせようとしているから、パッケージが変わるんですね。

こちらの羽田空港ひとくちおこわは、
パッケージリニューアルで年間５０万個以上売れているそうな。
すごいです！

エクスマの考え方でパッケージ開発したらすごいですね！

この事例が載っている本はこちらですよ！
お持ちでない方はぜひ！
オススメします！

「安売りするな！価値を売れ！」藤村正宏著