「大きい方がお客さんは喜ぶ！」と思っている貴方へ。
ターゲットや市場を見ると違うかも知れませんよ。

おはようございます。松浦 陽司です。
１１月１７～１８日は出張でした。
今日は凛としっかり遊ばないと！

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本当の顧客はどこにいる？
「小瓶戦略」でファン拡大

宮崎本店（三重県）　宮崎由至社長

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「お酒は２０歳以上の人が全員ターゲットだ！」
マーケティングの世界では間違ってます。
顧客は絞り込みをしないといけません。

宮崎本店さんも以前は「みんな」に売ってました。
４リットル容器で、安く、安く・・・・。

 

しかし、競合も激しい、販売店からも値下げ要求の苦しい日々。
この状態から、１つの方針と、３つのステップで変革していきます。

方針「価格競争を止める」

①ターゲット変更
２０歳以上の人　→　こだわりを持った熱烈ファン

②主戦場変更
スーパー、ディスカウント　→　下町の居酒屋

③メイン商品変更
４リットル容器　→　小瓶

こだわりのファンに、下町の居酒屋で、小瓶にして自分で水割りを作るスタイルを提案。
すると、徐々に焼酎「キンミヤ」のブランド力が上がっていきました。

価格競争を止め、パッケージを小さくし、おいしい飲み方を提案。
これで利益率２％から７％へ成長しました！

こういったパッケージマーケティングも見逃せません。