＜美味しさ以外の価値を見つける＞

先日、徳島新聞で大々的に取り上げられていた「さとの雪」さん。
他社と違う価値を生み出す記事も書いたのですが、
他にも素晴らしいところがあるので、紹介させて頂きます。

 

＜顧客の心をパッケージでつかむ４つの方法＞

１）パッケージの見た目で心を掴め
２）パッケージの機能性で心を掴め
３）パッケージのネーミングで心を掴め
４）パッケージの保存性で心を掴め

・・・ということで順番に解説します。

１）パッケージの見た目で心を掴め

さとの雪さんの「美味しいとうふ」シリーズ！
見た目が違う！
和紙風にしているんです。

こんな豆腐は他にないですよね。
めちゃ、高級感を感じます。

２）パッケージの機能性で心を掴め

さとの雪さんがいち早く取り組んで来たのが
「パッケージの小分け化」です。

２パックにしたり。

４パックにしたり。

今ではやってるところも多いですが、取り組みが早かったですね。

３）パッケージのネーミングで心を掴め

例えば、健康面を伝えたいとき、どんなネーミングにします？

「食後の血糖値や中性脂肪が気になる方の絹とうふ」
・・・って分かりやすい！
確かに伝わる！

ネーミングは長くていいんです。
伝わりやすいから！

ちなみに「治る」とは書いてはいけません。
あくまで「気になる方の」豆腐なんです♪

４）パッケージの保存性で心を掴め

「四季豆腐」
この商品って、１８０日間も長期保存できるんです。

パッケージが光や酸素を通さない特殊紙容器！
それと、さとの雪さん独自の殺菌法によって成り立っているんですね。

＜パッケージで美味しさ以外の価値を伝える＞

それぞれ、豆腐本来の「美味しい」以外の価値をしっかりとパッケージでつたえてます。

美味しい豆腐→高級感
小分けパック→お手軽
血糖値豆腐→健康
四季豆腐→長期保存

こうやって、商品に違う価値を生み出していくって、
すばらしいですよね。