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パッケージって面白い　weeklyノート　2025-52
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「りんごの売り方の例え話が面白かったです。
スーパー、道の駅、百貨店の3パターンの違いが
とても分かりやすかったです」

というお声をいただいたので、
今回はそのお話を紹介します。

ボクが一番困る言葉。
それは――
「誰にでも売れる商品パッケージを作ってください」です。

「誰にこの商品を買ってほしいですか？」
と質問すると、
こんな答えが返ってくることがあります。

「よくぞ聞いてくれました！
おじいちゃんにも、おばあちゃんにも
お父さんにも、お母さんにも
お兄ちゃんにも、お姉ちゃんにも
おぼっちゃんにも、おじょうちゃんにも
みんなに買ってほしいです！」

……とても気持ちは分かります。

では、次の質問です。

「どこで売る予定ですか？」

「百貨店でも、
お土産物屋でも、
スーパーでも、
道の駅でも、
コンビニでも、
ネットでも売れたら最高です！」

……はい。
これが“売れない相談”の典型例です。

はっきり言います。

誰にでも売れて、
どこでも売れる商品は存在しません。

これは努力不足ではなく、
設計の問題です。

ここで、分かりやすく
「りんご」で考えてみましょう。

■ スーパーの場合

来店するのは、
晩ごはんのデザートを探している方。

正直、
パッケージは裸でも成立します。

価格・鮮度・量が分かればOK。

■ 道の駅の場合

来店するのは、
観光客・帰省客。

「お土産」として買われるので、
パッケージが裸ではNG。

2～3個入りの袋パッケージが
“売れる商品”になります。

■ 百貨店の場合

来店するのは、
会社の重役や贈答需要のお客様。

ここで、
裸やレジ袋は論外です。

化粧箱・贈答箱・場合によっては桐箱。

中身が同じりんごでも、
パッケージが違えば別の商品です。

どうでしょう？

✔ 誰が買うのか
✔ どこで買うのか

この2つが違うだけで、
正解のパッケージはまったく変わることが分かります。

パッケージは「デザイン」ではありません。
経営判断そのものです。

・誰に売るのか
・どこで売るのか
・いくらで売るのか

これを決めずに
商品を売ろうとすると、
パッケージだけを作ろうとすると、
それが失敗のもとになるんです。

「誰にでも売りたい」と思った瞬間、
一度、立ち止まってください。

そして、こう問い直してみてください。

「まず“誰に”売るのか？」

そこが決まれば、
パッケージは自ずと決まります。

売れない原因は、
味でも、品質でもありません。

“売り場とターゲットが
パッケージに反映されていない”

というケースが、
本当に多いのです。

明日の商品づくりのヒントに
なれば嬉しいです。

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